Как продают юридические услуги

Цены на юридические услуги — это абстракция Начнем с того, что цены на юридические услуги — это абстракция. Например, сколько стоит ведение уголовного дела в суде? Вы хорошо понимаете, что маловероятно. Тогда почему один адвокат может брать в 50 и более раз больше чем другой? Все просто!

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 417
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 929

Используем карандаши и бумагу 1. Используем услуги-приманки и дарим подарки Для нас описанная выше ситуация типовая, и сталкиваемся мы с ней практически ежедневно. Клиенты просто так не хотят расставаться со своими деньгами. Для того, чтобы стимулировать клиента к покупке, мы должны сформулировать услугу-приманку. Главная мысль, которую я хочу донести до вас!

Давайте рассмотрим как продавать юридические услуги дорого. Начнем с того, что цены на юридические услуги – это абстракция. продавать дорого на практике? Цены на юридические услуги – это абстракция. Начнем с того, что цены на юридические услуги – это абстракция.

Как продать юридические услуги в несколько раз быстрее?

Как лучше продавать юридические услуги? Только это поможет вам понять реальную себестоимость проекта. Знайте реальные трудозатраты на проекты и просите за это реальную стоимость. Этим вы разрушаете доверие. Время — это ограниченный ресурс и если вы его не контролируете, то не добьетесь успеха. А теперь — детальнее. Начну с истории.

Как (лучше) продавать юридические услуги?

Используем карандаши и бумагу 1. Используем услуги-приманки и дарим подарки Для нас описанная выше ситуация типовая, и сталкиваемся мы с ней практически ежедневно. Клиенты просто так не хотят расставаться со своими деньгами. Для того, чтобы стимулировать клиента к покупке, мы должны сформулировать услугу-приманку.

Главная мысль, которую я хочу донести до вас! Перед тем, как начать переговоры о продаже ваших услуг, сформулируйте заранее услуги-приманки. Еще одним хорошим катализатором продаж является использование подарков. То есть если перед началом сделки подарить клиенту что-нибудь, то ее вероятность увеличивается. Вспомните, как происходит в Турции: вас везде пытаются угостить, если возможно, дать товар на пробу. Делается все это с одной целью — растопить лед между клиентом и продавцом.

Как это использовать в юрбизнесе? Например, у нас был кейс, когда при заказе аутсорсинга под Новый год клиент получал в подарок iPAD. Понятно, что первый месяц для юридической компании был не самый выгодный, но вы понимаете, что основную прибыль от аутсорсинга мы получаем при долгосрочном сотрудничестве.

Маленькое задание. Сформулируйте для себя: Какие услуги-приманки вы можете создать для клиентов? Какие подарки вы можете подарить? Дефицит — это лучший мотиватор к покупке 2. Используем дедлайн Вспомните, как было в Советском Союзе: если человек видел очередь, то он сразу вставал в нее. Дефицит — это лучший мотиватор к покупке. Клиенты просто обожают, когда что-то заканчивается и нужно успеть ухватить это.

Это в теории, а что же на практике? На практике вы должны сформулировать причину для очереди. Я беру не более трех клиентов в месяц. В этом месяце я уже двух взял. Сможете определиться с нашим сотрудничеством до 15-го числа? Клиенты в большинстве своем не воспринимают этот прием как маркетинговый. Услышав, что решение нужно принять в ограниченное время, они стимулируют себя к действию. Сформулируйте, какое ограниченное предложение вы можете заранее заготовить для своих клиентов.

Подготовившись к продажам профессионально и заранее, вы предугадываете внештатные ситуации, которые могут возникнуть. Обдумываем гарантии Если вы хотите подготовиться к продажам профессионально, то должны заранее прописать ответы на те вопросы, которые важны клиентам. Это похоже на сборы в туристический поход, когда вы заранее собираете оборудование, с некоторым запасом.

Таким образом вы предугадываете внештатные ситуации, которые могут возникнуть. Важным вопросом, который всплывает в продажах и к которому нужно подготовиться заранее, являются гарантии. Клиенты переживают, что будет, если услуга им не понравится или, по их мнению, вы окажете услугу некачественно.

Но клиенты живут по своим рыночным законам, и нам нужно заранее продумать аргументацию по этому вопросу. Что же делать с гарантиями на юридические услуги? Не выиграли суд — вернем деньги. Очень мощный аргумент, когда мы объясняем клиенту, что если мы не выиграем суд, то вернем деньги. Хитрость этого метода состоит в том, что вам нужно научиться оценивать риски.

Вы должны очень хорошо исследовать дела, поступающие к вам, и брать только перспективные. Это можно сделать, если у вас отлажен маркетинг и количество дел, за которые вам предлагают взяться, несколько больше, чем вы можете на практике освоить. Наши гарантии — оплата по факту. Еще один мощный прием, который мы отработали на практике в юридическом бизнесе, — это оплата по результату. В том случае, если у вас идет поток клиентов и дела типовые, то вы можете предложить такую схему оплаты.

Мы применяли этот метод в семейных спорах, автостраховании, взыскании долгов, защите прав потребителей. Наша ответственность застрахована перед вами. Интересным шагом будет застраховать свою ответственность. Это позволяет получить мощный аргумент в переговорах с клиентами.

Клиентам очень импонирует такой подход. Плюс еще в том, что свой аргумент вы можете усилить, показав документ — страховой полис. Гарантии может дать только Господь Бог. Смысл понятен, я думаю, что вы сможете этот список продолжить без труда и сами. Гарантии — важный аргумент в продажах!

Я рекомендую его затронуть в переговорах, даже если клиент не спрашивает о гарантиях всех эта тема интересует, но не все готовы рассуждать о ней открыто. Показываем смету Людям трудно соглашаться на покупку юридических услуг по причине их нематериальности.

И вам кажется это вполне логичным. Как же видят ту же самую ситуацию ваши клиенты? Да, да, не ругайтесь на меня! Примерно так клиенты и воспринимают вашу услугу. Исходите из того, что им полностью не понятно, что вы сделаете для них за деньги.

Исправить описанную ситуацию позволит смета услуги. Распишем представление интересов по гражданским делам чуть по-другому: Представление интересов по делу.

Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги? (Дмитрий Засухин)

Мы настраивали рекламу, занимались продвижением юридических сайтов, получали поток обращений. Вроде все хорошо, но, когда мы интересовались, есть ли деньги в кассе, очень часто получали ответ, что все обращения неправильные и почти никто не хочет заключать соглашений с нашими партнерами. Именно тогда мы впервые провели первое исследование адвокатских образований по принципу тайного покупателя. Говоря проще, мы обзванивали адвокатские кабинеты и коллегии и представлялись потенциальными клиентами. Цель нашего исследования заключалась в том, чтобы выяснить на практике, умеют ли юристы и адвокаты продавать свои услуги.

Почему сложно продавать юридические услуги юрлицам?

Почему сложно продавать юридические услуги юрлицам? У юриситов все чаще возникают вопросы, как привлечь клиентов и как продавать услуги. В этой статье, я хочу подробно рассмотреть, какие сложности возникают при продаже профессиональных юридических услуг и как эти сложности обойти, чтобы увеличить продажи. Что такое профессиональные услуги для предпринимателя? Профессиональные услуги — это услуги оказываемые квалифицированными специалистами, требующие значительных интеллектуальных затрат при оказании услуги. Чаще всего профессиональными услугами является юридические, бухгалтерский учет, налоговые, инженерные, архитектурные и другие виды услуг. Клиенту сложно понять суть услуги и критерии эффективности услуги.

Причина No7: Юридические услуги трудно продавать

ГЛАВА 2. Как продавать юридические услуги? Дмитрий Засухин предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес. Многие из вас впервые держат книгу по продажам. Еще больше я поздравляю себя, так как это первое издание в СНГ, посвященное продажам юридических услуг.

Ну вот и решил написать пост про такие вот «фишечки», которые помогают правильно продавать услуги оказывать юридическую. Продолжительность: стратегии и тактике продаж юридических услуг, предлагает конкретные техники и инструменты, которые позволяют продавать юридические услуги.

Почему услуги сложнее продавать, чем, например, вещи, которые можно пощупать или померить, протестировать? Причин для этого несколько. Проблема кота в мешке Прежде всего это проблема кота в мешке. Услугу нельзя оценить до того, как вы ее получили.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как продавать юридические услуги. Лайфхаки из США. Интервью с Денисом Овчаровым.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 1
  1. Макар

    Лучше песок на зубах, чем иней на яйцах! Наука, родившаяся на стыке математики и кибернетики – кибениматика Заплатил налоги, спи спокойно.(Надпись на надгробии). Когда мужчине плохо – он ищет женщину. Когда мужчине хорошо – он ищет еще одну. Ненарочное зачатие

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных